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问一声上门洗车创业者:赚钱累吗?

比来资本市场的大风呼呼地吹到了汽车后市场,“八千万的盘子、万亿的市场”这样地产告白式的语句不识一丁打不识一丁成相与断地撩拨着人心,从前鲜见汽车后市场报道的互联网媒体,也刷屏式地布满了各类的文章和评论。

仿佛所有深耕汽车服务行业多年的老板们一夜之间就变成了土鳖,而且以后被先容之前都要加上了“传统”这个前缀。开洗车店的此刻叫开传统洗车店的,二手车商此刻叫传统二手车商,做批产生意的以前叫渠道商,此刻叫传统渠道商。

互联网创业者和传统老板仿佛总是相互嫌弃,前者鄙视后者的掉队,后者鄙视着前者的不识一丁打不识一丁成相与靠谱。

不识一丁打不识一丁成相与同的是,互联网创业者信心满满,而传统老板多是惧怕不识一丁打不识一丁成相与安,他们曾经看到无数传统商业被淘宝击垮的现实,惧怕来自他们的对互联网的不识一丁打不识一丁成相与了解,他们畏惧有一天互联网让同样惨痛的了局会落在他们的身上。

而互联网创业者的信心多来自自己的自觉得是。他们要么是怀揣着拯救行业、普度众生的善念来的,要么就是心怀着分分钟颠覆行业的幻想。

殊不识一丁打不识一丁成相与知,后市场的水不识一丁打不识一丁成相与浅,二十多年形成的市场花样以及谋划者思维的固化,都是互联网创业者进入时一道不识一丁打不识一丁成相与得不识一丁打不识一丁成相与硬着头皮跨过的壁垒。

笔者鄙人,高考弃考创业。先开了一年多的洗车店,之后进入互联网行业感化近两年,承蒙宝洁龙团体王赤军董事长抬爱,跟从其进入汽车用品行业,拜访了千家摆布的洗车店、维修店,同时也打仗了不识一丁打不识一丁成相与少的厂商、渠道商以及其他同行,对互联网项目和传统项目都有相对客不雅观的了解。

  对付上门服务,我想问的是,怎么赚钱呢?这么赚钱累不识一丁打不识一丁成相与累?车主买不识一丁打不识一丁成相与买你的单?车主会不识一丁打不识一丁成相与会连续买单?

从2014年起有许多做上门保养的涌现出来,汽修和美容是两个不识一丁打不识一丁成相与同的行业,我不识一丁打不识一丁成相与太懂,所以不识一丁打不识一丁成相与深谈。看起来,比上门洗车靠谱很多。

上门保养,思路是好的,不识一丁打不识一丁成相与用去4S店排队、不识一丁打不识一丁成相与用被忽悠、省掉大量的时间。但是今朝的环境有两点是对照麻烦的,一个是车主的消费频次问题,此外一个是信任问题:新车车主前三年险些就只认4S店,四五年之后呢,车主又不识一丁打不识一丁成相与定心了,去4s点保养能顺带给车做个查抄,上门保养怎么会能做到专业的查抄呢,上门查抄能不识一丁打不识一丁成相与能媲美4s店我不识一丁打不识一丁成相与清楚,但4s店那些气势磅礴的专业设备,上门保养是没有的吧,那我就不识一丁打不识一丁成相与太信任你了。

传统的汽车服务店占据了地利,有和车主直接交换的人和,假如你做去创业纯互联网洗车,那就很可能只有一个了局:花巨大的价钱去塑造品牌优势,然后和成千上万的传统拼本钱、拼客户黏度、拼服务态度、拼价值优势。

假如是当真地在做上门服务,那有一个问题不识一丁打不识一丁成相与应被忽略了:你能上门,4S店、维修店、洗车店是不识一丁打不识一丁成相与是更能上门?

有人可能想虽然的认为,传统老板他们蠢、他们不识一丁打不识一丁成相与懂、他们做不识一丁打不识一丁成相与好。错了。他们其实是此刻还没忙过来,懒得理你。如果我是一家街边店,我就服务我们家小区的车,天天在小区门口见,你如何面临将来的竞争?

事实上,在四年前,我开洗车店就是这么干的。

其时我开了一个一百平米的洗车店,名人彩票,不识一丁打不识一丁成相与算太大,但也不识一丁打不识一丁成相与小。马路正劈面就是一个对照高等的小区,马路不识一丁打不识一丁成相与宽,每天收支小区的车都要从我门口颠末,其时小区或许有230多辆车,个中有130辆是我的忠实客户,所谓忠实好客户,就是每月洗车至少洗车四次以上。劈面小区的车主因为是天天见,自然而然就熟了,下班之后,把车随便一停,钥匙给我,洗完给他把车停到小区里,送钥匙拿钱,或是第二天他来店里拿钥匙。

假如忽然冒出一个上门洗车,那对不识一丁打不识一丁成相与起,你连小区门都进不识一丁打不识一丁成相与了,小区保安是我好哥们,在物业上班的不识一丁打不识一丁成相与管带领照旧员工,他们的车我都全部免费服务,你说能让你进吗。好吧,纵然你进去了,洗车了,那也肯定让你再也不识一丁打不识一丁成相与想(敢)来了,对,就是这么暴力。

筹办开店的时候就有做上门洗车的想法,虽然其时不识一丁打不识一丁成相与叫O2O,我叫他Door2Door,即门到门的服务。为什么叫门到门呢?因为其时智能手机还未鼓起,预约是通过电话,收钱是由洗车师傅(多数是我)上门收取。

店里的洗车岑岭是不识一丁打不识一丁成相与才班时间,即四点半今后,劈面小区的车都返来了。下午的时候会有零散的一些车来洗或做施工。像早上、中午我们就很闲了。劈面小区的车一个月能给我带来一万多的收入,零客、施工能给我带来一万多的收入,差不识一丁打不识一丁成相与多每个月三万摆布的流水已经让我能在当地活的对照舒服了(当年洗车工人为才800元)。

  那么我上门洗车的动机是什么呢?

一是靠上门业务赚钱。在相比拟较空闲的时间里,辐射向周边的小区、写字楼、饭馆;

二是对服务的一个跟进、晋升。

前些日子,柴静的《穹顶之下》火了,柴静是我的老乡,临汾人,片中有不识一丁打不识一丁成相与少临汾的镜头。

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